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Home >近期課程 >經管貿易類 >詳細課程資訊
高效談判與協商實戰-對外商業談判
 課程宗旨:
和風談判術是台北東吳大學政治系教授劉必榮博士,融合西方談判理論與中國的《孫子兵法》、
《劉伯溫兵法》、《鬼谷子》,冶東西方戰略智慧於一爐,於1988年所設計、發展的談判課程。比
西方談判思考更深刻,也比傳統中國治術的討論更有架構。課程包括講授、個案解析、以及談判演
練,是最適合華語世界的談判技巧課程。之所以取名和風,是希望透過談判技巧的傳播,能讓大地
吹起一陣和喣春風,使所有的衝突都能像和風細雨一樣輕鬆解決。
 課程特色:
學員將可學會如何分析談判,以及出牌、讓步、收尾、拒絕的藝術,與談判的心理、語言運用。成
為對談判「知其然也知其所以然」的高手。
 課程目標:
1.在平日生活上、職場上與他人之間的溝通與人脈經營都需要持續的耕耘,有沒有一套方法來檢測
  關係的溫度?不同的人、部門之間本來就會有本位主義,不同性格的各路英雄好漢相聚在一起有 
  沒有一套管理制度?本次課程將以理論鋪陳再佐以案例演練,使學員結訓後,學到理論架構,並
  能因實際操作之體驗使之更能靈活運用。

2.談判是無所不在的,談判對手之間是可以相互學習的。然而競爭與合作之間的心態該如何轉折?
  思想如何打開與調整?這都可以從談判實戰中逐漸建構。社會資源有限,資源爭奪的議題也永遠
  存在。主管必須要持續做出最適決策;我們總是在找出問題、定出決策、借力使力的過程中打轉
  經營團隊之間的溝通及相互的學習成長的影響,是必須滲透到骨子堙A才能輕鬆自然游刃有餘!
 適合對象:
公司採購、業務、專案、主管、員工關係、各部門主管,以及所有對談判技巧有興趣的朋友皆可報
名參加。
 課程內容:
一、衡量談判前的情勢與談判發生的三個條件	
    1.研判談判前的情勢
    2.談判發生的第一個條件
    3.如何造勢?小題大作
    4.談判發生的第二個條件
    5.談判發生的第三個條件
    6.談判的標準模型

二、檢驗談判籌碼、談判前的準備及五大架構
    1.分析談判權力的來源與籌碼
    2.瞭解談判的局
    3.準備談判的七個要件
    談判的五大架構分析
     1).談判的權力結構
     2).談判的議題結構
     3).談判的成員結構
     4).談判的陣營結構
     5).談判的實質結構

三、談判桌上的推擋功夫與談判戰術分析
    1.說服的技巧
    2.談判桌上推與擋的功夫
    3.鎖住自己的方法與如何解套
    4.談判的解題模型
    5.談判戰術分析

四、談判的實戰演練 
 師資:
葉桎溢老師--
  追隨劉必榮教授走遍了大江南北及亞洲主要城市,凡使用華文地區都可找到劉教授及團隊開課的
  紀錄。
  現職-富軒達管理顧問有限公司.總經理
        Expense Reduction Analysts Taiwan/英國毅業國際公司.顧問
        傑普羅國際諮商企業管理股份有限公司.資深顧問
        台北市談判研究發展協會.常務理事
        和風談判學院.資深講師
  學歷-美國Preston University MBA 
 預定開課日期:
2017/10/14
 上課時間、週數、時數:
106年10月14日起,週六日9:00-16:00上課,上課日期: 10/14、15, 共12小時。
 本科費用:
4000
 優待繳費及報名截止日期:
2017-10-04
 本班優待辦法:
【早鳥優惠】

於 10月 4日(含)前報名繳費,
1.一律學費9折。 
2.三人以上團報學費85折。
3.身心障礙人士及高齡就學(滿65歲)學費8折。
逾 10月 4日繳費校友學費95折,非校友無折扣。 
 退費規定:
1.本部因故未能開班上課,全額無息退還已繳費用。
2.學員完成報名繳費後因個人因素無法上課,依下列標準退費:
  (1)於實際上課日(不含當日)前提出退費申請,退還已繳納學(分)費之九成。
  (2)本課程於開課後即不予退費。
3.退費作業時間,依學校作業流程,約需二週。 
 備註:
(一)臨櫃繳費:週一至週五08:00-20:00(休息時間12:00-13:00、17:30-18:00)
            週六及週日08:00-16:00  
       請至東海大學省政研究大樓一樓大廳櫃檯。
       現場接受現金、即期支票、刷卡繳費(限VISA、Master卡)。

(二)ATM 轉帳繳費:網路線上報名者可依專屬繳費帳號以提款機或網路ATM繳交學費。

(三)傳真授權刷卡:請至http://eec.thu.edu.tw/UserFiles/File/申請傳真刷卡.doc 下載
               表格,填妥後傳真至(04)23590922。

(四)本部將於開課前五天將開課通知置於本部首頁左下角→常用服務→開課通知 供學員下載列印,
  開課當日憑此通知進入上課地點,並於開課當日製發上課證供日後車輛通行使用。若您於開課
  前三天仍無法確認開課訊息,請務必來電洽詢,以免您的權益受損。

(五)上課地點:東海大學推廣部

(六)遠道住宿:可預先電洽本校校友會館 (04)23591351(自費),請告知參加推廣部課程。

(七)本班招生專線:(04)23591239  免付費服務電話:0800-663688(行動、長途除外)

(八)本部保留因實際需要變動上課時間、師資、教材、優待辦法之權利。

(九)本班業務承辦人:張小姐 (分機657)
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招生專線:04-23591239、04-23593664、0800-663688
場地租借:04-23590344 傳真電話:04-23591611

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