超級業務談判力戰技
開課日期
2019/12/06
時間
五
總時數
108年12月06日週五 09:00-17:00 ，共計7小時。
報名費
(優惠請參考下方本班優待辦法)
NT$
3900
元
師資說明
■ 講師：王世昌 老師
■ 現任：點市成金行銷科技 總經理
■ 經歷：1、船井生醫－執行副總經理
2、卡爾奇夫國際開發－執行副總經理
3、輝庭企業－董事長特助暨品牌事業群負責人
4、矽格股份－中國事業群營運處經理、董事長特助、總經理特助、公司代理發言人、
資深市場分析師
5、福壽實業－行銷企劃專員
■ 專業認證：1、國際高階商務策劃師 (WBSA)
2、國際高階培訓師暨專業評審 (英國City ＆ Guilds)
3、國際企業管理師 (英國ILM)
4、商務企劃能力專業顧問講師資格 (TBSA)
5、共通核心職能講師資格 (行政院勞動部)
6、大專院校講師資格 (行政院教育部)
■ 專長：商務談判、行銷策略與企劃、品牌經營與行銷、簡報技巧、溝通協調與表達技巧、
業務銷售技巧、顧客抱怨處理技巧、新事業規劃與商業模式設計、策略規劃、
問題分析與解決等系列。
課程宗旨與特色
要成為業績亮眼的超級業務，除了一般的銷售話術、溝通技巧之外，面對重大個案與棘手情境，還必須具有以策略智取的談判力！業務談判時有哪些必知的談判原則？買賣議價時，客戶心態如何掌握？談判利益目標怎麼設定？如何巧妙運用「推擋戰術」與「收放戰術」？ 本堂課程將揭密商務談判的核心原理與透析買賣議價的心理攻防戰，學會業務談判推擋技與收放術，掌握談判教戰守則，面對不同類型的客戶亦能攻無不克，百戰百勝！ 課程效益 1、透析談判核心原理的2大可操控因子 2、掌握買賣議價過程中的3大關鍵數字 3、熟練業務談判的9大推擋技巧 4、熟練業務談判的3大收放要素與8大讓步型態
適合對象
課程內容
一、商務談判核心原理大揭密 - 一張圖談判核心概念立即通 - 商務談判的非零和賽局思維 二、買賣議價心理攻防全解析 - 價格談判的3個關鍵數字探秘 - 買賣之間的微妙關係與心理攻防 - MWG談判利益目標設定法 三、業務談判推擋技與收放術 - 業務談判的9大推擋技巧 - 業務談判的3大收放要素與讓步技巧 - 業務談判的8大讓步型態 四、業務談判教戰守則全攻略 -「B2B」 VS 「B2C」客戶砍價心態之研判 - 客戶需求偵測NWD基本功 - 4-3-2-1模式與9比1原則之掌握 - 業務談判案例解析 五、Q&A或模擬演練
截止日
2019-11-20(或額滿)
本班優待辦法
10/30前繳費可享85折($3,315)
11/01~11/20前繳費可享9折($3,510)
★團報優惠方案：於11/20同時繳費
五人享8折優惠
招生名額
35名或額滿
退費規定
於12/04(含)前提出退費申請，退還已繳納學(分)費之九成。
備註
(一)臨櫃繳費：週一至週五08：00－20：00(休息時間12:00-13:00、17:30-18:00)
週六及週日08：00－16：00
請至東海大學省政研究大樓一樓大廳櫃檯。
現場接受現金、即期支票、刷卡繳費（限Visa、Master卡）。
(二)ATM 轉帳繳費：網路線上報名者可依專屬繳費帳號以提款機或網路ATM繳交學費。
兆豐銀行 代碼：017
(三)傳真授權刷卡：請至本部首頁下載表格， 填妥後傳真至(04)23590922。
請於傳真後5~10分鐘後，來電確認(04)23591239*690
(四)本部將於開課前五天將開課通知置於本部首頁→開課通知 供學員下載列印，開課當日憑此通知進入上課地點，並於開課當日製發上課證供日後車輛通行使用。若您於開課前三天仍無法確認開課訊息，請務必來電洽詢，以免您的權益受損。
(五)遠道住宿：可預先電洽本校校友會館 (04)23591351（自費），請告知參加推廣部課程。
(六)本班招生專線：(04)23591239 免付費服務電話：0800-663688（行動、長途除外）
(七)本部保留因實際需要變動上課時間、師資、教材、優待辦法之權利。
(八)本班業務承辦人：吳小姐 (分機653)
(九)上課地點：東海大學推廣部
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