超級業務談判力戰技
開課日期
2019/12/06
時間
總時數
108年12月06日週五 09:00-17:00 ,共計7小時。
報名費 (優惠請參考下方本班優待辦法)
NT$ 3900
師資說明
■ 講師:王世昌 老師

■ 現任:點市成金行銷科技 總經理

■ 經歷:1、船井生醫-執行副總經理
       2、卡爾奇夫國際開發-執行副總經理
       3、輝庭企業-董事長特助暨品牌事業群負責人
       4、矽格股份-中國事業群營運處經理、董事長特助、總經理特助、公司代理發言人、
                   資深市場分析師
       5、福壽實業-行銷企劃專員

■ 專業認證:1、國際高階商務策劃師 (WBSA)
           2、國際高階培訓師暨專業評審 (英國City & Guilds)
           3、國際企業管理師 (英國ILM)
           4、商務企劃能力專業顧問講師資格 (TBSA)
           5、共通核心職能講師資格 (行政院勞動部)
           6、大專院校講師資格 (行政院教育部)

■ 專長:商務談判、行銷策略與企劃、品牌經營與行銷、簡報技巧、溝通協調與表達技巧、
       業務銷售技巧、顧客抱怨處理技巧、新事業規劃與商業模式設計、策略規劃、
       問題分析與解決等系列。
課程宗旨與特色
要成為業績亮眼的超級業務,除了一般的銷售話術、溝通技巧之外,面對重大個案與棘手情境,還必須具有以策略智取的談判力!業務談判時有哪些必知的談判原則?買賣議價時,客戶心態如何掌握?談判利益目標怎麼設定?如何巧妙運用「推擋戰術」與「收放戰術」?

本堂課程將揭密商務談判的核心原理與透析買賣議價的心理攻防戰,學會業務談判推擋技與收放術,掌握談判教戰守則,面對不同類型的客戶亦能攻無不克,百戰百勝!

課程效益
1、透析談判核心原理的2大可操控因子
2、掌握買賣議價過程中的3大關鍵數字
3、熟練業務談判的9大推擋技巧
4、熟練業務談判的3大收放要素與8大讓步型態
適合對象
 
課程內容
一、商務談判核心原理大揭密

- 一張圖談判核心概念立即通

- 商務談判的非零和賽局思維

二、買賣議價心理攻防全解析

- 價格談判的3個關鍵數字探秘

- 買賣之間的微妙關係與心理攻防

- MWG談判利益目標設定法

三、業務談判推擋技與收放術

- 業務談判的9大推擋技巧

- 業務談判的3大收放要素與讓步技巧

- 業務談判的8大讓步型態

四、業務談判教戰守則全攻略

-「B2B」 VS 「B2C」客戶砍價心態之研判

- 客戶需求偵測NWD基本功

- 4-3-2-1模式與9比1原則之掌握

- 業務談判案例解析

五、Q&A或模擬演練

截止日
2019-11-20(或額滿)
本班優待辦法
10/30前繳費可享85折($3,315) 
11/01~11/20前繳費可享9折($3,510) 

★團報優惠方案:於11/20同時繳費  
             五人享8折優惠
招生名額
35名或額滿
退費規定
於12/04(含)前提出退費申請,退還已繳納學(分)費之九成。
備註
(一)臨櫃繳費:週一至週五08:00-20:00(休息時間12:00-13:00、17:30-18:00)
            週六及週日08:00-16:00  
       請至東海大學省政研究大樓一樓大廳櫃檯。
       現場接受現金、即期支票、刷卡繳費(限Visa、Master卡)。

(二)ATM 轉帳繳費:網路線上報名者可依專屬繳費帳號以提款機或網路ATM繳交學費。
                 兆豐銀行  代碼:017

(三)傳真授權刷卡:請至本部首頁下載表格, 填妥後傳真至(04)23590922。
               請於傳真後5~10分鐘後,來電確認(04)23591239*690

(四)本部將於開課前五天將開課通知置於本部首頁→開課通知 供學員下載列印,開課當日憑此通知進入上課地點,並於開課當日製發上課證供日後車輛通行使用。若您於開課前三天仍無法確認開課訊息,請務必來電洽詢,以免您的權益受損。

(五)遠道住宿:可預先電洽本校校友會館 (04)23591351(自費),請告知參加推廣部課程。

(六)本班招生專線:(04)23591239  免付費服務電話:0800-663688(行動、長途除外)

(七)本部保留因實際需要變動上課時間、師資、教材、優待辦法之權利。

(八)本班業務承辦人:吳小姐 (分機653)

(九)上課地點:東海大學推廣部
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